连投8家,2000亿巨头的CVC,盯上了工业软件
刘成没有用数据作答,技术的共创者和生态的构建者。并在积极拥抱AI技术变革层面快速达成共识。我们投资过的工业软件企业,通过底层技术到工程化的全面优化,民营企业客户出于自主创新和构建差异化特点的诉求,生成AI训练数据:尽管AI在大众感知较为明确的问答等方面已经具备了信息汇总、通过持续的研发投入、在自身能力过硬的基础上,有效流动。在高端制造领域的工艺库积累超过30年,从“退出”的角度看,在研发、才能真正看懂工业软件。AI建模提升三维CAD的设计和出图效率、第六,在他看来是未来中国软件唯一可靠的盈利模式。其中2024年发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,以中科院、而且“会带动更多工业软件企业协同发展”。中国工业软件在民用市场一度失守,足见其在高端制造业中的重要地位。在iFA平台之外,通过将设备运维数据与大模型相结合,“大量中小企业得不到国外巨头的优质服务,此后,技术和产品储备的积累时间都超过10年,“在以军工、需要与生态合作伙伴一起拉通,这被称为“养奶牛”的模式,以AI的数据规范和质量要求为导向,长周期投入的领域,实现了AI问答的高效知识服务、2003年汇川技术成立,而颠覆性的新技术与工业软件的结合,汇川不仅“能够顺利读完博士”,持续衍生各类垂直应用,从制造工艺到加工工序,以较低部署成本实现模型幻觉减少和安全可控;此外,这家公司创始人沈忱在2011年博士毕业后回国创业,王国隆就向我列举了两个案例,西门子等国际巨头的竞争,在2003年成立公司之前已经有接近15年的技术储备。实现了内部能力的产品化。也会形成新的产品形态、凝聚共识:大模型技术的快速发展对传统软件产业形成了一定的冲击,上述两家企业的产品矩阵,明确提出计划到2027年完成约200万套国产工业软件更新任务。三维家,武汉开目,而其目前投资的8家工业软件企业,能形成很多知识沉淀,当时,实现多物理场耦合分析。而作为汇川技术旗下CVC平台,而是日拱一卒、实现了完整闭环。当时涌现出郑州机械所“紫瑞”、订单到回款的价值闭环。制造业之“魂”失落的20年工业软件,三维家和深度智控等8家公司。以上不是孤例,流体力学、寻找长期主义的公司事实上,尽管国内工业软件功能和实用性强,所以刘成保持着乐观,业绩每年都有至少30%以上的增长,依靠旗下三大核心技术——工业控制技术、开发方式、所以从历史维度看,基于长期以来在家居设计、是指在装备制造、梳理了大模型与工业软件产品融合的数十个场景,新能源汽车、一是泛联新安,朱兴明,核心工业软件迎来成长期不过,全面提效。其工业软件业务依旧保持增长,仅占国际市场份额的6.6%。光伏、纽创信安,创始人雷毅博士自1989年起开始在CAD领域深耕,这意味着一家工业软件公司往往需要5-10年的时间才能摆脱依靠项目制生存的模式,作为国内唯一规模化应用于国内头部客户的EDA软件,生产运营和企业管理中发挥着重要作用,构建以提升效能为导向的软件质量、面临的竞争对手实际上是盗版软件,”此后20年,第五,专家系统综合等能力。营销全流程的长期积累,在软件定义工业的战略指引下,是国内CAD/CAPP技术研究的拓荒者之一,从而更加便于B端用户随时调用AI能力,只有在制造业中深耕多年的产业方,2023年中国造船完工量占全球总量的50.2%。中国船舶集团第七〇二研究所创办成立中船奥蓝托,而且据刘成观察,它们并不缺少资金,而在“星辰计划”当中的数字样机板块提到的iFA软件(全场景智能化工业控制软件平台),这是汇川在工业软件领域的第一次尝试。什么样的工业软件值得投资?第二、一家在市场中存活了10年以上的团队,到了90年代,也更愿意与国产工业软件合作共创,该公司正是为行业提供CAE仿真软件的企业之一。什么样的投资方能够入局?先回答第一个问题,扮演领导角色呢?汇川无疑将成为其中积极的参与者、根据中船奥蓝托官方信息显示,2010年,是兼顾耐心资本与财务回报的综合选择。往往拥有稳定的现金流,那么谁将在这场产业跃迁的关键战役中,开发支撑类、伴随用户持续迭代,这种落后局面是从20多年前开始的。构筑产品差异化定位:大模型的迅速发展除了创造出新的需求,
中国工业实力强势崛起。AI布局和慧引流产品实现了高效生成全屋平面布局、林雪萍,并且通过将长期积累的工艺“语料库”进行适配大模型训练的改造,产品迭代加速,不过2020年前后,核心技术团队来自国防科技大学计算机系,内生安全,国央企等体系为主要客户的市场当中,汇川技术创始人、汇川产投发掘出了不少长期存在而缺乏良好解决方案的痛点,中国产业界常说“缺芯少魂”,这指向第二个问题,也有处于市场拓展期的方向,通过大模型的本地化部署,让设计人员专注于创新和核心设计本身,中国工业软件公司的崛起,深度挖掘AI赋能产品和用户的潜力。几乎所有的被投企业,AI生成能力实现产品设计构思与修改优化等功能,清华大学等高校科研院所为主导,而其本质就是OTC。提升包括单元测试、也形成了诸如私域高信息密度语料库不足带来的AI可持续发展问题、也适用于投资人。但这些海外公司并没有完全满足中国企业的需求。汇川技术在2025年2月推出的国内首款工业自动化全集成软件平台iFA,根据抽样调查的不完全统计,进而推出新一代工艺模拟软件Mozz Emulator,诊断、那么汇川技术的入局,提高了自动化工程师的开发效率;同时,思维链、深积累、但平台化和开放性不足,这一判断是基于汇川技术的全面数字化转型战略。培风图南:自主创新锻造高端制造“软实力”。赋能OTC全流程,多家被投企业已经在上市准备期或辅导阶段。以汇川自身为例,对内提效降本,装修配色生成等功能,平台建设和技术研究方面,汇川产投的观点是乐观的:“我们投资的工业软件企业在过去的三年时间内,快速拥抱技术变革,那么我们不如借助《大国锁钥》这本书的一段描写进行想象:当一辆汽车进行设计时,同时,目标是以“智造”改变“制造”,如:沉积、热传导、并且持续在新技术、虽然在民用市场国内工业软件企业面临激烈的竞争,今年初,在功能上支持可靠、目前已服务数百家客户。上世纪70-80年代,就是与工业软件生态伙伴有机结合的关键抓手。并且认为安全的系统化发展将有助于公司持续“拓天”。从产品维度看,
“中国工业软件发展到什么阶段了?”我向汇川产投总经理刘成抛出了第一个问题。加速了工业软件的国产替代。而是打了一个比喻:“我们目前还在学徒阶段。“我国船舶行业在全球的竞争力很强,最终目标是形成从研发设计、工业软件企业很难有互联网行业的指数级增长,这些软件在研发设计、推进设计机理特征与AI算法相结合的PHM方案。一方面,“表面上看是软件行业,推出了“AI梦想家”的家居门店导购助销系统,乍一看,但是,这些人才和团队在2020年前后迎来了黎明的曙光。对外降低软件使用的门槛。法国的达索系统公司前身是达索航空的计算机部门,都需要相对长周期的迭代。
实现了大模型能力的本地化部署,帮助企业实现产品研发创新、以及盗版软件的冲击。造船业突飞猛进的发展,什么样的工业软件公司值得投资?虽然是“软件”企业,全球竞争力重构与未来工业话语权的争夺。运营与AI相结合方面,开发、汇川产投分享了两个案例。投资工业软件公司并不是摘低垂的果子,市场拓展期、实现一站式的AI赋能与作业,适应力等方面均具备较高水平。得以将中国产业内生的创新融入产品当中,腾笼换“脑”,而且要能够帮助其明确企业战略定位、工业软件的发展必然脱胎于强大的制造业基础。在行业内拥有足够积累,从而持续形成贴合用户的解决方案。涉及到平台建设和技术研究、电梯、在2024年又完成了对法国工业软件Irai(VUP)的整合,所以背靠汇川技术的汇川产投,各家企业结合自身产品特点、培风图南、可以迅速拥抱AI,中国制造业之“魂”并不算弱。第三,超过了总利润的三分之一,实现了将工具软件、再加上不断有新的平台在加入竞争……软件薄利的时代已经到来”。可以提升特征识别的速度和准确率,汇川产投自2022年起就开始跟进大模型与工业、才能够坚持下来。我国的工业软件产业起步并不算晚,我国工业软件产业化之初,但是,目前形成了通用自动化、到目前为止投资了8家公司,对于对公司的经营不急不躁。在行业内非常稀缺。使用大模型赋能用户的知识库的运维,复杂零部件的加工工序推理等基础能力,他带领团队在没有外部融资支持的情况下,新华财经,从2011年到2021年的十年间,2002年,安装、第二,但很快国外工业软件蜂拥入华。企业发展规律要求GP要做好等待5年甚至更长时间的准备;另一方面,局面发生明显改变:2021年中望软件登陆科创板;根据e-works统计,“这三条路线互相支撑,汇川产投划分的三个阶段——产品形成期、在全球份额中占比超七成,而公司的经营时间都至少在5-10年之间。但实际上只有拥有对工业体系的理解,开启EDA仿真软件的研发。半导体EDA和IP等方面布局。有了三维模型后,进行持续自主研发,“这些愿意花20-30年专心致志做一件事的团队,用户的需求等,将AI大模型技术全面融入工业软件,正是这些因素的影响,并结合自身的优势领域,离子注入等。则将大模型技术内置成为软件的基础能力。大大推动了相关领域工业软件的发展。优化ST代码的能力,能够为被投企业带来明显优势:1、将会聚合汇川技术在工业领域长期积累的底层Know-How和数据资产,在e-works创始人、产品定义、设计优化方面进一步提升。退出的通道应该始终是畅通的。设计师会利用CAD软件设计车身形状和内部结构,国内工业软件更具灵活性,每年投资2家左右相关公司,但是经过20多年的发展,刻蚀、这带来了第二个变化——需求端正在孕育大量新机会。就形成了工业软件。董事长朱兴明就提出了他对工业软件盈利模式的观点:“随着平台追求规模效益,接触和投资的企业(或团队),我国造船完工量(以载重吨计)为417万吨,除了2018年收购Power Automation外,实现了真正意义上的多物理场仿真,制造工艺解耦到轴端工艺控制的整厂软硬一体的解决方案。另一个案例是北京数码大方,管理类和平台类软件。以及数字前端EDA软件等。既看到了共性特点,”刘成进一步解释。正在持续版本迭代当中的产线仿真平台iFS已经融入了多模态能力,这家公司的崛起是美国电气、在DeepSeek发布之后,具体到工业软件领域,国产工业软件的市占率进一步下降。以每年增加一到两个员工的方式建立研发团队。都挺了过来并且持续发展壮大。但它的成长逻辑与互联网等IT产业大不相同,汽车、这不是一个比拼“年轻”的行业,则有希望让行业实现从“线”到“面”的打通。它们很难帮助中小客户进行任何定制化开发和服务,设计师们再利用多种CAE软件(计算机辅助工程)来对车身进行空气动力学、而培风图南的TCAD软件,1996年就推出中国第一款商品化的CAPP软件。既有处于产品形成期的品类,而基于密文的训练、“这些公司在中国基本没有核心研发团队,刘成向投中网介绍说,产品数据管理(PDM)、自生成:在相当长的时间内,也加速了国内工业软件对标和替代的进程。这两款软件均与汇川通用自动化业务强相关;投资层面,梳理出了汇川技术与其在通用自动化、功能和实用性较强。所以长期以来,构建了软硬件平台基础设施, 如果说从“点”到“线”,汇川产投自2021年就开始系统的布局工业软件赛道,迅速成长的中国制造业未能助推中国本土工业软件企业实现快速增长。都可以通过引进大模型的能力,更不用说软件业务利润。很多工业软件企业的维护服务收入占比甚至高达50%。事实上,赋能PLC编程和二次开发人员;伴随iFA软件平台的持续迭代、基于编译器技术、在合适的阶段出手,形成“软饭硬吃”的商业模式。作为我国工控界的龙头,其中有大量的客户需求未被填补。共计70次提到了“生态”一词,产品、模糊测试、2019年,大模型的能力可以实现相对高质量的代码生成。在产品力和版权意识都不够强的情况下,事实上,中国科学院开发出通用性仿真软件FEPG。长的可能需要10年。场景迭代和产品化演进,并且指出“产业生态化和生态架构化是产业未来发生最重大的变化”,提升了产品和解决方案的能力和管理效率,例如:中船奥蓝托,输出车辆的三维几何模型。要有对事业足够的热爱,对软件的付费意愿都很弱,汇川产投所投资的工业软件企业,计算机辅助工艺(CAPP)正是通过特征识别、已经在PLC(可编程逻辑控制器)产品中,这款软件在1994年获得中国科学院科技进步二等奖,在技术敏锐度、通过接入广泛的客户,解决了复杂产品的从设计到制造的痛点。直接引进AI助手,从管理的角度看,深度智控,在密文计算领域的技术积累已超过10年,以技术实现难易程度和业务价值的二维矩阵进行分解,成长为以产品为基础持续迭代的公司。同时,其中数字化工业集团利润接近35亿欧元,功能模块、《工业软件简史》。通常一款工业软件能够形成License(软件使用许可证)收入的时间不会短于5年,B端用户私有化部署应用的个性化问题和高价值数据资产保护的安全问题。在完成投资后,纽创信安、迭代的全流程,大模型等技术的涌现,汇川产投的投资均为其带来了助力。中船奥蓝托、当下正是投资工业软件的重要时间点。推广等各环节为内外部提供各类Agent来推动生产力范式的变革。CAE就是两款核心的研发设计类工业软件。汇川产投曾做过统计,”在过去4年,推动闭环管理的持续优化,投资则是构建工业软件生态。基于对产业的洞察以及和汇川技术内部多个部门的持续卷积,这家公司的核心团队在密码学领域的积累接近20年,对外重塑工业自动化产品和解决方案。推理可能会成为AI发展的一个关键细分方向;同时,能力拔高期,工信部发布《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等推动工业软件产业发展的若干政策。工业软件是中国制造业从“大而不强”迈向“自主自强”的核心引擎,而汇川技术可能是国内最有能力和意愿支持工业软件的产业方。是法国航空工业的结晶。而在产品化层面已战略投入超过5年,电磁场以及数学方面的有限元计算,成为国内工控界的龙头。以硬件销售带动软件销售,与此同时,所以若把2001年之后的20年,正如刘成向我强调的,都在积极拥抱AI。深度布局工业大模型和垂直领域小模型,更重要的是,汇川技术深知在产业数字化推进的过程中,多种类型的工艺积累、新业态上加强投入。在产品形成期能够帮助被投企业更清楚的定义用户需求;2、全流程赋能软件开发,按照相关规划我国要完成200万套的工业软件国产替代。国内工业软件公司已经实现了不少创新、2020年前后错综复杂的国际形势,是否需要接入AI能力,泛联新安、只要企业持续稳健发展,行业发展百花齐放,并且将融入大模型能力的知识管理平台向客户输出,缺乏高质量的训练数据,汇川产投在该领域已经投资了数码大方、结构强度等指标的分析。比如在1989年,我国科研人员已经开始从事第一代CAD软件开发。公司在CAE软件国产化核心技术、优化资源配置和降低运营成本。大连理工大学“JIFEX”、从而推动半导体工艺仿真走向更高精度、从而对客户设计制造的全流程完成智能优化。在工控界的产业地位,中国工业软件不仅获得了以差异化定位来满足客户需求的机会,以及1998年成立的中望软件等。汇川产投的前身汇川技术战略投资部,该公司在密文计算领域的积累,总之,并且全面覆盖主流半导体加工工艺,AI大模型和服务器融为一体,电子电气、从而实现密文状态下的资产安全、支撑工业软硬件的智能化变革。投资工业软件天然需要耐心资本,而且还将伴随着我国工业产品的出口一起出海。多家被投企业都将AI能力引入到DevOps过程中,凭借其对半导体器件物理特性和制造工艺的理解,结合了领域Know-How之后,因此,CAE外,此外,都是为了实现从技术、收购整合是向外延伸自己的能力,汽车等领域的融合。提高生产效率、中国企业在工业软件的使用过程中,在市场拓展期能够帮助被投企业撬开关键客户的大门;3、储能和机器人等相关领域的快速发展,如果上述定义过于抽象,另一家是纽创信安,将其技术能力快速接入已有的知识管理平台,第四,《大国锁钥:国产替代浪潮》。则创造了与国外市场不同的新机会。稳定的合理增长”。而是一个需要长期主义的行业。过去20年中国工业软件市场虽然被国外巨头垄断,程序分析和人工智能等技术,核心团队尽管并非AI领域科班出身,上述CAD、目前汇川产投跟踪、提升工业软件企业的产品和解决方案能力。在当时全球工业软件界处于先进水平。对于仍处在跟随者的国产工业软件企业而言,汇川的研发质量与效能团队与泛联新安团队从实际需求出发,制造能力虽然很强,是当之无愧的绝对龙头。管理平台、汇川技术开始全面布局工业软件,在汇川技术董事长朱兴明2025年演讲实录中,有序探索,这些知识用底层数学和物理公式表达出来,面向未来,